Înființată în 2019, Adeera Packaging este unul dintre cei mai mari producători de ambalaje durabile din India. Compania înlocuiește aproximativ 20 de pungi de plastic pe secundă cu ambalaje durabile, iar prin realizarea de pungi din hârtie reciclată și deșeuri agricole, împiedică tăierea a 17.000 de copaci în fiecare lună. Într-un interviu exclusiv cu Bizz Buzz, Sushant Gaur, fondator și CEO al Adeera Packaging, a declarat: „Oferim livrare zilnică, timpi de livrare rapidi (5-25 de zile) și o soluție de pachet personalizat pentru clienții noștri. Adeera Packaging este o companie producătoare. „dar de-a lungul anilor am învățat că valoarea noastră constă în serviciul pe care îl oferim clienților noștri. Furnizăm produsele noastre la peste 30.000 de cifruri din India.” Adeera Packaging a deschis 5 fabrici în Greater Noida și un depozit în Delhi și intenționează să deschidă până în 2024 o fabrică în SUA pentru a extinde producția. Compania vinde in prezentpungi de hârtie valorează Rs. 5 milioane pe lună.
Puteți detalia cum să le facețipungi de hârtiedin deseurile agricole? Unde adună gunoiul?
India produce de multă vreme hârtie din deșeurile agricole din cauza penuriei de foioase și copaci cu capse lungi. Cu toate acestea, din punct de vedere istoric, această hârtie a fost produsă pentru producția de cutii de carton ondulat, care de obicei nu necesita hârtie de înaltă calitate. Am început să dezvoltăm hârtie GSM scăzută, BF ridicată și hârtie flexibilă care poate fi folosită pentru a produce pungi de hârtie de înaltă calitate, la un cost scăzut, cu impact minim asupra mediului. Deoarece industria noastră este nesemnificativă pe piața cutiilor ondulate, nicio fabrică de hârtie nu este interesată de această sarcină fără un cumpărător activ ca noi. Deșeurile agricole, cum ar fi cojile de grâu, paiele și rădăcinile de orez, sunt colectate de la ferme împreună cu buruienile din case. Fibrele sunt separate în cazane folosind parial drept combustibil.
Cui i-a venit ideea asta? De asemenea, fondatorii au o poveste interesantă despre motivul pentru care au înființat compania?
Sushant Gaur – La vârsta de 10 ani, a fondat această companie când era la școală și s-a inspirat din campania anti-plastic a clubului de mediu. Când mi-am dat seama la 23 de ani că SUP-ul era pe cale să fie interzis și că ar putea fi o afacere profitabilă, am trecut imediat de la o potențială carieră de bater profesionist într-o trupă rock faimoasă la producție. De atunci, afacerea a crescut cu 100% față de anul trecut, iar cifra de afaceri este de așteptat să ajungă la 60 de milioane de lei în acest an. Pentru a obține neutralitatea carbonului pentru pungi de hârtie reciclată, Adeera Packaging va deschide o unitate de producție în SUA. Materia prima (deșeuri de hârtie) dehârtie reciclată provine în principal din Statele Unite și apoi este reciclat și trimis înapoi în Statele Unite ca produs finit, rezultând un consum uriaș de carbon care poate fi evitat prin înființarea de fabrici locale în apropierea locului unde se consumă pungile de plastic.
Care este istoria ambalajului Urja? Cum ai intrat înpungă de hârtieafaceri?
Am fost la Ministerul Mediului pentru a obține permisiunea de a achiziționa tehnologie de generare a energiei regenerabile. Acolo am aflat că plasticul de unică folosință va fi în curând interzis și, având în vedere asta, am apelat la industria pungilor de hârtie. Potrivit cercetărilor, piața globală a materialelor plastice este de 250 de miliarde de dolari, iar piața globală a pungilor de hârtie este în prezent de 6 miliarde de dolari, deși am început cu 3,5 miliarde de dolari. Consider că pungile de hârtie au o mare oportunitate de a înlocui pungile de plastic de unică folosință.
În 2012, imediat după terminarea MBA, mi-am deschis propria afacere în Noida. Am investit 1,5 lakh pentru a înființa compania de pungi de hârtie Urja Packaging. Mă aștept la o cerere puternică pentru pungi de hârtie, pe măsură ce conștientizarea impactului negativ al plasticului de unică folosință crește. Am fondat Urja Packaging cu 2 utilaje și 10 angajați. Produsele noastre sunt fabricate din hârtie reciclată și hârtie din deșeuri agricole obținute de la terți.
La Adeera, ne considerăm un furnizor de servicii, nu un producător. Valoarea noastră pentru clienții noștri nu constă în producția de pungi, ci în livrarea lor la timp și fără excepție. Suntem o companie gestionată profesional cu un sistem de valori de bază. Ca plan pe termen lung, ne uităm la următorii cinci ani și în prezent plănuim să deschidem un birou de vânzări în SUA. Calitate, servicii și relații (QSR) este principalul obiectiv al Adeera Packaging. Gama de produse a companiei s-a extins de la pungi de hârtie tradiționale la pungi mari și pungi cu fund pătrat, permițându-i să intre în industria alimentară și farmaceutică.
Cum vedeți viitorul companiei și al industriei? Există obiective pe termen scurt și lung?
Pentru ca industria ambalajelor din hârtie să înlocuiască pungile de plastic, rata de creștere anuală compusă ar trebui să fie de 35%. Ambalajul FMCG este mult mai mult decât ambalaj la pachet, iar industria este bine stabilită în India. Asistăm la o adoptare târzie în FMCG, dar foarte organizată. Privind pe termen lung, sperăm să luăm o cotă mare din piața de ambalare și co-ambalare pentru FMCG. Pe termen scurt, ne uităm la piața din SUA, unde sperăm să deschidem un birou fizic de vânzări și producție. Nu există limită pentru Adeera Packaging.
Ce strategii de marketing folosiți? Spuneți-ne despre orice hack-uri de creștere pe care ați reușit să le realizați.
Când am început, am folosit termeni colocviali pentru SEO, deși toți consultanții ne-au spus să nu facem acest lucru. Unele dintre marile agenții de publicitate au râs de noi când am cerut să fim incluși în categoria „Hârtie Lifafa”. Deci, în loc să ne listăm pe orice platformă, folosim 25-30 de site-uri de anunțuri gratuite pentru a ne face reclamă. Știm că clienții noștri gândesc în limba lor maternă și caută hârtie lifafa sau paper tonga și suntem singura companie de pe internet unde se găsesc aceste cuvinte cheie. Pentru că nu suntem reprezentați pe nicio platformă majoră, trebuie să continuăm să inovăm. Am lansat acest canal în India sau poate primul canal YouTube de pungă de hârtie din lume și încă merge puternic. În plus, am introdus vânzarea la greutate, mai degrabă decât la bucată, ceea ce a fost o mișcare pseudo-virală pentru noi, pentru că schimbarea numărului de unități vândute a fost o schimbare uriașă și, deși piața i-a plăcut, nimeni nu a putut face. asta in doi ani. ani. Copiați-ne, acest lucru exclude orice posibilitate de a răzui cantitatea sau greutatea hârtiei.
Am început să recrutăm de la cele mai bune școli din India și dorim să creăm cea mai bună echipă din lume pentru această industrie. În acest scop, am început și să atragem activ talentul. Cultura noastră a atras întotdeauna tinerii să crească și să devină independenți. Adăugăm noi linii de producție în fiecare an pentru a ne diversifica produsele, iar anul viitor intenționăm să ne creștem capacitatea de producție cu 50%, dintre care majoritatea vor fi produse noi. În acest moment, avem o capacitate de 1 miliard de saci pe an, iar aceasta o vom crește la 1,5 miliarde.
Unul dintre principiile noastre de bază este construirea de relații pe termen lung susținute de calitate și servicii excelente. Angajăm furnizori pe tot parcursul anului pentru extindere și ne extindem constant capacitatea de a face față acestei creșteri.
Când am lansat Adeera Packaging, nu am putut prezice creșterea noastră rapidă, așa că, în loc să avem un singur 70.000 sq. ft., eram localizați în 6 locații diferite în Delhi (NKR), ceea ce ne-a crescut costurile generale. Nu am învățat nimic din toate acestea pentru că am continuat să facem acea greșeală.
Încă de la început, CAGR-ul nostru a fost de 100% și, pe măsură ce afacerea a crescut, am extins sfera managementului invitând co-fondatorii să se alăture companiei. Acum privim piața globală mai pozitiv decât nesigur și accelerăm ratele de creștere. De asemenea, am implementat sisteme pentru a ne gestiona creșterea, deși, pentru a fi sincer, aceste sisteme trebuie actualizate în mod constant.
Nu are rost să muncești din greu și din greu 18 ore pe zi dacă o faci din când în când. Consecvența și scopul sunt pietrele de temelie ale antreprenoriatului, dar fundamentul este învățarea continuă.
Ora postării: 23-aug-2023
.png)
.png)
.png)
